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星巴克又出新杯子了!给茶饮品牌什么启示?

来源:食品饮料招商网 食品饮料经商之道 | By 小杜 2019-07-31 浏览(63)

星巴克微信公众号又推出新款杯子,于7月19日21日销售。与上次推新的猫爪杯风格完全不一样,这回主打黑白简约风,从设计上看,直观感觉把黑白的经典做到极致。

杯子一经开始销售,星巴克粉丝就按捺不住了,纷纷在留言区留言,整个留言区热情满满。

另外还推出3款特别款黑白系列杯——星巴克臻选上海烘焙工厂特别款,目前网上均有销售。

1、星巴克以往推的那些风骚杯子

从星巴克进入中国以来,不光是卖咖啡,星巴克也将杯子做到消费者的心里,被粉丝各种收藏。

从以前推新的杯型来看,最经典的款式算是马克杯了。

以前的圣诞款马克杯杯型。

樱花杯

十二生肖杯

马年杯

猴年杯

星巴克以往的中秋兔子杯

pc蛋蛋 星巴克杯子的推新,更多的是在节假日的期间设计一款定制杯型,具有一定的代表性和意义性。

2、星巴克的杯子为什么会火?

一个卖咖啡,主打第三空间概念的咖啡店,为什么会把杯子做的这么火爆?当然不排除有它的品牌溢价在其中,但关键的是,星巴克在杯子的营销上,抓住了中国消费者的爱好与需求。

从颜值上来看,无论哪款杯型,都有一个风格设定,时尚、萌点、简约经典等等,从多元素的设计风格上去迎合消费者。一位小姐姐在小红书上写道,星巴克杯子,无论是色彩搭配感还是设计款式上给人一种特别舒服的感觉。

除了创新、出奇、反差、杯型、颜值等元素外,星巴克的杯子往往还有故事。以2016年“圣诞杯”为例,往年无一例外都是红色的节日杯,当年变身为绿色杯,这款“圣诞杯”是一只印有手绘人物的绿杯。绿白相间的杯身图案,乍一看有些像我们小时候热衷的填色本画面,许多白描的人挤在了一起,而你看不出的玄机是:整个杯身的插画上实则有共计132人,都是由日本艺术家大田胜吾用一笔一气呵成的。

星巴克的杯子,还特别善于契合消费者的文化心理。星巴克在风格上的设计融入了一些节日的元素,将节日的文化用杯子呈现出来而作为一种纪念,这正好也满足了一批有收藏爱好的消费者。比如每年的中秋杯、圣诞杯还有生肖杯等等。

pc蛋蛋 星巴克推出的杯子,兼备潮流、美貌和限定这几大特色,而且背后代表着一种“高逼格”和“小资”的生活方式,难怪不少人想要剁手。

星巴克又出新杯子了

3、星巴克杯子,给茶饮品牌什么启示?

01 品牌的竞争,首先是消费者视觉的竞争

星巴克的杯子,无论是红极一时的猫爪杯,还是今天推出的黑白杯,往往能让人眼前一亮。

消费者注意力有限,无法让他们感觉惊艳的,必将被他们忽略。

杯子,是饮品市场各品牌在顾客心智中占据独特视觉概念的重要工具。

除了星巴克,可口可乐也是高手。定位学创立者劳拉说,可口可乐的瓶子不仅仅是一个瓶子,更是一个视觉锤子,将可口可乐是原装、正宗的概念钉进人们的心智。它在当时是一个与众不同的造型,竞争对手全是直线型的,曲线瓶本身就是一个原创的视觉概念,它的与众不同协助了可口可乐在当时的竞争当中脱颖而出。

瑞幸咖啡小蓝杯,通过电梯广告和朋友圈,让写字楼白领快速地成为了它的粉丝。

茶饮品牌的老板们,抢夺消费者视觉,建立强大的视觉竞争优势,成了你重要的工作内容了吗?

02让品牌形象在消费者眼前多晃一会儿

消费者不仅注意力有限,记忆力更有限。

如果星巴克与消费者只有一杯咖啡的关系,如果喜茶和消费者只有一杯茶的连接,如何保证消费者不会遗忘它们呢?

pc蛋蛋 除了杯子,星巴克推了无数种周边,比如线帽鸭舌帽、T恤衫、毛绒玩具、圆珠笔、钥匙扣。

喜茶也是推周边的高手。据好事者统计,仅在去年,喜茶一共推出过69次、近百件周边产品,包括口红、衣服、帽子、音响、包等等,可以说几乎涵盖了一个喜茶女孩的所有日常。

喜茶相关负责人透露,他们推出周边产品的标准就是“日常能用到的,最贴近日常生活的,这样喜茶才会深入消费者生活里。”

杯子也好,口红也罢,所谓周边,都是品牌向消费者更多日常生活场景优雅“侵略”,从而不断加强消费者印象的营销手段。

记得有位营销高手,曾这样点评品牌卖周边产品:成熟的大牌卖LOGO,文艺的品牌卖情怀,崭新的品牌蹭大牌,无非想让顾客多翻牌。

03 品牌讲故事,要演连续剧

春夏秋冬,一年又一年。自然有节奏,人心有规律。

星巴克每个季节都会推出一些新的杯子,据称已经有20多年的历史了,简直就是一部不断篇的营销连续剧。

星巴克推杯子,既连续,又不断翻新。

pc蛋蛋 它推的马克杯和保温杯,就玩出了圣诞限定版、城市限定版、生肖属相限定版等多种新花样。

另外,星巴克还有与不少其他品牌的联名款,比如风靡一时的Starbucks + Anna Sui,融合两个品牌的风格,创造出一种属于吉普赛式豪迈爽朗的艺术风格。通过联名款抓住两个品牌的忠实粉丝。

除了不断创新出奇的样式,星巴克卖杯子,更注重的是长年反复的刺激消费者。星巴克的目标是:在社交媒体上,搞事情,搞事情,搞事情。在季节性限定杯的营销中,星巴克特别喜欢跟网友互动。星巴克的官方账号不停转发用户拍摄的杯子照片。

茶饮品牌的建设,我们也要搞事情,搞事情,搞事情,长年搞,反复搞,花样搞。

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核心内容:星巴克 | 类别:饮料
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