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经销商总结经验,教你如何区分好厂家和烂厂家!

来源:食品饮料招商网 食品饮料经商之道 | By 小杜 2019-08-31 浏览(38)

卖食品多了,合作的厂家多了,

遇到过很多好的厂家,也见识了不少的烂厂家,

慢慢也发现他们之间的区别。

1

好厂家懂得尊重经销商,

因为,从某种意义上来说,经销商就是厂家的衣食父母;烂厂家经常看不起经销商,

总以为经销商是靠他赚钱;

2

好厂家深知窜货的危害,

很注重市场规范,制定严格的市场保护机制;

烂厂家认为窜货能提高销量,

无视市场规范,甚至工厂自己都在乱卖;

3

好厂家把经销商当做合作伙伴,

pc蛋蛋 善于引导激发经销商潜力;

pc蛋蛋 烂厂家把经销商当做下属,

只会向经销商发号施令,指手画脚;

4

好厂家以有效终端渠道为目标,

想尽办法和经销商一起把货卖出去;

烂厂家以压满经销商仓库为目标,

想尽办法让经销商进货,进完了货就撩手不管了;

5

好厂家会站在经销商的角度,

设置合理的扶持政策和代理政策,

不轻易撤换经销商,让经销商没有后顾之忧,

勇往直前精耕市场;

pc蛋蛋 烂厂家会给经销商设置N多条件,

政策不合理、不明确,

不顾经销商的前期投入, 随意撤换经销商,

搞得经销商窝心挠肝,一头雾水;

6

好厂家会帮经销商扩展市场投入费用,

厂家认为品牌宣传,是自己品牌的事情;

烂厂家会克扣经销商费用省钱,

不注重品牌宣传,认为是浪费钱,

宣传是经销商自己的事情,只要他们多进货就行了;

7

pc蛋蛋 好厂家的销售人员都在帮助经销商卖货赚钱,

许多销售人员到经销商店, 常常帮忙上样帮忙整理产品展示,甚至和导购一起接待客户,和经销商业务员一起跑终端拜访客户;烂厂家的销售人员都在经销商那里当大爷瞎侃,

每次出差就是到经销商店晃一晃,然后就回酒店睡觉、斗地主···

8

好厂家的人员遇事都能勇于承担,

pc蛋蛋 认真负责,食品出了问题,能及时处理,

并在源头上寻找原因,尽量避免再出问题;

烂厂家的人遇事是能避就避能躲则躲,

食品出了问题,总是推脱责任,也不去查找原因,

问题也就一而再,再而三地出现;

9

好厂家注重终端市场产品表现,

产品好不好卖,消费者喜不喜欢,

市场发展动向,这些都要关注;

烂厂家认为产品出厂就已赚钱,

卖的好不好是经销商自己的事情,管它消费者喜不喜欢,也不在乎市场动态,只顾榨取经销商的利益;

10

好厂家喜欢开展经销商培训,

并且要求销售人员到经销商那里,

也要帮忙培训导购一些专业知识和销售技巧;

烂厂家认为培训是乱花钱,

总觉得培训没什么用,

不请专业公司来培训经销商,也不培训工厂内部员工;其实,许多时候好厂家烂厂家一看就能看出来,好厂家也会越做越好,烂厂家也会越做越烂,慢慢地烂厂家就会被市场淘汰。

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