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赢战下半年饮料旺季,看看这家厂商是怎么做到的!

来源:食品饮料代理网 食品饮料经商之道 | By 小杜 2019-08-31 浏览(43)

饮料经销商里有这样的一种说法,饮料行业旺季与否关键看天气。天气热的时候是旺季,天气冷的时候就是淡季。一般而言,从4月到10月是饮料的旺季,这期间各大饮料厂商都会大手笔地“重拳出击”,各种政策、促销和返利频出,带动终端市场销量的增长。

而到了九月份,各大厂商的竞争更是进入到了白热化。食品饮料行业一直都有一条默认的行规:上半年动销看过年,下半年动销看中秋。国人重礼节,中秋这个传统节日在消费市场的重要性自然不言而喻。而有一家饮料厂商,早在八月份的时候,就开始布局这场终局之战!

今年的八月初,广东椰泰生物科技有限公司(以下简称“椰泰”)召集全国各地市场管理人员,共同商议下半年的市场推广策略。在各地市场人员的建议下,椰泰决定先发制人,在全国范围内举办名为《千堆万箱》的堆箱铺市活动,意图抢占终端黄金展位,获取更大曝光度的同时,提振销量。

本次活动的场所锁定在各大百货、社区店、夫妻店、餐饮店等等,全方位包围目标群体最常活动的几大终端,旨在让“千堆万箱”真正地能够进入“千家万户”。本次的活动力度空前巨大,对于椰泰全体贯彻落实“合力深耕,共创未来”有着极高的战略意义。

出于对活动力度的青睐,以及一直以来对椰泰的信赖,各地市场经销商纷纷响应,从发布活动开始不到5天的时间,全国多处地区终端便以“堆出气势,堆出形象,堆出销量”为执行准则,陆续立起一座座美观而有气势的椰泰堆头。

直至今日,全国市场千堆万箱铺市活动依旧紧锣密鼓进行着。从8月1日开始执行至今,得到了很多经销商的积极配合,取得了突破性的成绩,销量迅速提高。厂区发往全国各地的卡车日夜兼程,部分地区甚至出现货还没送到,经销商们的货车就已经早早在仓库前等待的情景。

在《千堆万箱》铺市活动中,有很多环节是要椰泰市场人员与经销商和终端一起配合去完成的,因此就需要不断耐心地去沟通和协商。而市场人员始终秉持椰泰的核心目的——保障经销商持续盈利,所以大部分的问题都将迎刃而解。

在整个《千堆万箱》系列活动中,可不仅仅只有堆箱铺市。随着中秋佳节的临近,全国范围内的线下试饮活动也正如火如荼地展开。线下试饮被称为最简单有效的拉新方式,椰泰相信,凭借自身独特的风味,突出的口感,消费者只要喝过就会爱上。

除了堆箱铺市与线下试饮外,椰泰已着手中秋节的各种宣传准备。与多家知名媒体达成品牌合作,在各大黄金卫视的广告展播,百万粉丝级自媒体渠道铺设等等。万事俱备,只等中秋。届时,各地终端的堆头、各地人流聚集处的试饮展位,以及线上铺天盖地的产品广告祝福等等,将会全方位覆盖目标群体,实现品牌的传播,销量的增长。

在整个《千堆万箱》活动中,椰泰投入了巨资费用来打造强势市场,打造品牌力。时间飞逝,竞争对手也在不断前进。宜将剩勇追穷寇,为了抢占更多的市场,椰泰必将把千堆万箱进行到底!

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核心内容:饮料旺季 | 类别:饮料
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